Lorenzo Minotti, ex Parma e Nazionale a Usa ’94, oggi direttore tecnico a Cesena, spiega come nasce una trattativa di mercato. Queste le parole riportate dal sito di Sky Sport: “Il calciomercato oggi è molto diverso rispetto a 10/15 anni fa, quando le società  erano strutturate in maniera diversa e si dovevano affrontare meno passaggi per arrivare ad un giocatore. Se ci accorgiamo che ci manca un terzino, la prima cosa da fare è contattare un agente. Oggi i procuratori dei calciatori mantengono rapporti stretti con i direttori sportivi e in alcuni casi direttamente con i presidenti: ci si incontra, si discute delle caratteristiche del calciatore che interessa e si inizia a restringere il campo a pochi nomi, poi in un secondo momento si entra in contatto con la società  che detiene il cartellino del prescelto. A volte, se con la società  con la quale si andrà  a trattare si hanno buoni rapporti, si chiede direttamente la disponibilità  a discutere il trasferimento e in un secondo momento entra in scena il procuratore. Il rapporto tra le persone è ancora molto importante, anche se oggi si fanno più acquisti internazionali e spesso al di fuori dell’Europa: in questi casi le trattative vengono portate avanti dall’agente del calciatore che si trova presso la società  dalla quale acquistare e via fax si spediscono tutti i documenti necessari perchè l’accordo vada a buon fine. Per quanto possibile noi preferiamo gestire le trattative di persona, incontrare il giocatore per conoscerlo, capire se può essere interessato al progetto, se è motivato. Una volta stabilito che la trattativa può partire, ci si incontra con i dirigenti della società  che ne detiene il cartellino: in molti casi si può trattare direttamente con il presidente, come con Cellino ad esempio, in altri con i direttori sportivi. A volte, se il trasferimento è molto importante, sono direttamente i presidenti ad incontrarsi per concludere l’accordo”.